近日，印度著名数字钱包公司Paytm成破了子公司Paytm Payment Bank，专一于支付银行业务。作为Paytm公司开创人，Vijay Shekhar Sharma早在一年多前就盼望推出支付银行服务，但是因为受到监管机构的束缚，始终到近业务才终于开端了。

作为一家新入局的支付银行，Paytm Payment Bank为用户提供了利率仅为4% 的存款服务,企业数据加密解决方案，这和一般商业银行提供的按期存款利率一致。但是其竞争对手，比方Bharti Airtel Ltd（印度第一家线上支付银行公司），其支付银行经营的存款业务利率为7.25%，远远高于银行在储蓄好常常性名目上所提供的固定存款利率水平。不仅如此，就连印度国有机构India Post旗下支付银行服务所提供的利率也有5.5%。

通常而言，市场晚期进入者会试通过为用户提供更好、更实惠的服务（或交易）来推翻现有产品，但是为了抗衡竞争对手，Paytm公司为什么不采取为用户更具吸引力的利率策略呢？他们岂非还有更具实力的“杀手锏”吗？

有媒体就上述问题向Paytm公司发送电子邮件确认，然而截至发稿时，尚未得到相干回复。

无论是从用户数量，仍是业务收入程度，Airtel都是印度范围大的电信通信服务公司。截止到2017年 1月，该公司旗下已经拥有大概2.7亿个订购用户；而另一家印度国有企业India Post，旗下占有超过15.5万个邮局组成的庞大网络，在印度乡村盘踞了相对的市场统治位置。

那么问题来了，Paytm公司有什么不同之处吗,嵌入式芯片？或者说，Paytm公司的上风又在哪里呢？

谜底实在并不难，就是他们宏大的数字钱包利用群。Paytm是印度海内大的数字钱包服务供给商，他们表现其平台上已经领有超过2 亿用户。能让Paytm平台用户数目敏捷攀升的起因，是这些用户都非常粗通数字技巧，一方面，Paytm平台上的绝大多数用户都是智能手机应用者,生物指纹识别，另一方面，这些人也都已经是印度国内疾速增加的支付生态体系的好处所得者。所以，比拟于其余同行竞争对手，软银团体仿佛更重视Paytm这一点。

Kanishka Mohan是着名参谋公司ReSeer Consulting旗下高等顾问，他说道：“Paytm公司有一个重要优势，就是他们把现有的存量数字钱包用户默认转化成为其支付银行帐户。” 他还弥补表示：“Paytm已经拥有了可能和商业银行比肩的庞大用户群规模。这些用户之后会取得更多，更翻新的金融产品包含财产治理产品。不仅如斯，现在的传统商业银行，除了给旗下客户提供较高的利率之外（或是用略高的利率来吸引客户之外），他们根本上拿不出什么像样的金融服务产品，也没什么其他竞争优势了。但问题是，像Airtel和 India Post这样的本土传统金融机构，只依附为客户提供比Paytm稍微高一点的利率，真的难以和Paytm公司进行反抗。

不仅如此，其他行业察看家们也以为利率并不会成为一个妨碍Paytm Payment Bank发展的决议性因素。一位匿名数字支付公司创始人说道：“利率并不是客户转化银行账户的要害因素，因为如果然的是这样的话，那么Kotak Mahindra Bank和 Yes Bank这两家金融机构早就成为印度大的零售连锁银行了。支付银行的真正价值在于客户休会、服务、以及缭绕银行需要所带来的整体金融环境感触。”

另一方面，Paytm公司深谙“返现和折扣”之道，由于这是印度绝大多数挪动钱包服务的奇特卖点。对于刚进入这一范畴的用户来说，他们假如向本人的Paytm Payments Bank银行账户里面转账2.5万印度卢比资金，就能够失掉250印度卢比的返现福利，这是十分具备吸引力的。而在日本互联网及投资巨头软银集团的支撑下，Paytm Payment Bank确定还将会推出更多鼓励策略，进一步博得客户获取这场战役。

同样依据一位匿名的支付行业专家流露，Paytm Payment Bank的贸易模式，其实着重于支付和交易，基本不是传统银行的余额存款服务。 另外，因为印度监管机构对支付银行账户的余额设置了限额，所以对Paytm Payment Bank而言,移动手机钱包，利率可能无奈让他们吸引客户，真正能让他们吸引客户的“杀手锏”，其实是服务品质、返现优惠、折扣力度和客户虔诚度。

后一点也很主要，在Paytm公司的创业DNA也是他们在市场上的一大竞争优势。像电信巨头Airtel跟政府国企India Post这样的老牌企业，基础上都存在官僚风格，而身为初创公司，Paytm Payment Bank在业务改正的迅速性、响应速度、甚至处置客户投诉的方面都会更胜一筹。

当然啦，后的后,移动支付安全解决方案，兴许只有时光会告知你，在印度这场支付战斗里，谁会笑到后。

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